在当今竞争激烈的商业世界中，“卖品牌”与“做品牌”是企业发展过程中两个至关重要的概念，它们既相互关联又有所区别，如同企业发展的两个轮子，共同推动着企业在市场的道路上前行，卖品牌侧重于品牌的市场销售与推广，是将品牌转化为实际经济效益的过程；而做品牌则更注重品牌的内涵塑造、价值提升和长期发展，是为品牌的可持续销售奠定基础，正确理解和把握这两者的关系，对于企业的生存与发展具有深远的意义。

卖品牌：短期市场的攻坚战

品牌营销的重要性

卖品牌首先体现在品牌的营销活动上，在信息爆炸的时代，消费者面临着海量的产品和品牌选择，一个品牌如果不能有效地将自身的信息传递给目标消费者，就很容易被淹没在市场的汪洋大海中，企业需要通过各种营销手段来吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。

以苹果公司为例，其每一次新产品的发布都会引发全球范围内的关注，苹果公司通过精心策划的发布会、广告宣传、社交媒体推广等多种方式，将新产品的特点和优势展示给消费者，从产品的外观设计到性能参数，从用户体验到品牌文化，苹果公司都进行了全方位的营销包装，这种强大的营销攻势使得消费者对苹果产品产生了强烈的购买欲望，即使产品价格相对较高，仍然有大量的消费者愿意为之买单，苹果公司通过有效的品牌营销，成功地将品牌转化为了实际的销售业绩，实现了卖品牌的目标。

渠道建设与拓展

除了营销活动，卖品牌还离不开渠道的建设与拓展，一个好的品牌需要有畅通的销售渠道，才能将产品顺利地送到消费者手中，渠道的选择和管理直接影响着品牌的销售效果。

传统的销售渠道包括商场、超市、专卖店等，这些渠道具有实体展示、现场体验等优势，能够让消费者直观地了解产品，耐克在全球各地开设了大量的专卖店，消费者可以在专卖店中试穿不同款式的运动鞋，感受产品的质量和舒适度，专卖店的装修风格和陈列方式也能够传递出耐克的品牌形象和文化。

随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐成为了企业卖品牌的重要途径，像阿里巴巴、京东等电商平台，为企业提供了一个广阔的销售空间，企业可以通过电商平台将产品销售到全国各地甚至全球各地，小米公司通过线上销售模式，以高性价比的产品吸引了大量的消费者，小米公司通过官方网站和各大电商平台进行产品销售，减少了中间环节，降低了销售成本，从而能够以更优惠的价格将产品卖给消费者，电商平台的大数据分析功能还能够帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，为企业的产品研发和营销决策提供依据。

促销策略的运用

促销策略也是卖品牌的重要手段之一，企业可以通过打折、满减、赠品等促销活动来刺激消费者的购买行为，促销活动不仅可以提高产品的销售量，还可以吸引新的消费者，提高品牌的知名度和美誉度。

在每年的“双十一”购物节期间，各大电商平台和品牌商家都会推出大规模的促销活动，消费者在这个时候可以享受到各种优惠和折扣，从而激发他们的购买欲望，一些品牌商家还会推出限量版产品、独家赠品等，增加产品的吸引力，通过促销活动，企业可以在短期内提高产品的销售量，清理库存，回笼资金，促销活动也可以让更多的消费者了解和体验品牌的产品，为品牌的长期发展打下基础。

做品牌：长期价值的塑造战

品牌定位与核心价值

做品牌的第一步是进行准确的品牌定位和确定品牌的核心价值，品牌定位是指企业在市场中找到自己的位置，明确目标消费者群体和品牌的差异化竞争优势，品牌的核心价值则是品牌的灵魂，是品牌能够持续吸引消费者的关键。

以星巴克为例，其品牌定位是提供高品质的咖啡和舒适的消费环境，目标消费者群体主要是中高端消费者，星巴克的核心价值是“第三空间”，即除了家庭和工作场所之外，为消费者提供一个舒适、放松的社交空间，在星巴克的门店中，消费者可以品尝到美味的咖啡，享受舒适的环境，与朋友聊天、工作或学习，这种独特的品牌定位和核心价值使得星巴克在咖啡市场中脱颖而出，成为了全球知名的咖啡品牌。

产品质量与创新

产品质量是品牌的基础，是品牌能够赢得消费者信任的关键，一个品牌如果不能提供高质量的产品，即使营销做得再好，也难以长久地发展下去，企业需要注重产品的研发和生产，不断提高产品的质量和性能。

创新也是做品牌的重要因素之一，在市场竞争日益激烈的今天，消费者的需求不断变化，企业需要不断推出新的产品和服务，以满足消费者的需求，华为公司在通信技术领域不断进行创新，推出了一系列具有领先技术的智能手机和通信设备，华为的5G技术更是在全球处于领先地位，为其品牌的发展奠定了坚实的基础，通过不断的创新，华为公司不仅提高了产品的竞争力，也提升了品牌的形象和价值。

品牌文化与社会责任

品牌文化是品牌的软实力，是品牌能够与消费者产生情感共鸣的重要因素，一个具有深厚文化底蕴的品牌能够让消费者产生认同感和归属感，企业可以通过品牌故事、品牌形象等方式来传播品牌文化。

可口可乐的品牌文化中充满了快乐、分享的元素，可口可乐的广告和宣传活动总是能够营造出一种欢乐的氛围，让消费者在饮用可口可乐的同时感受到快乐和幸福，这种品牌文化使得可口可乐在全球范围内拥有了大量的忠实消费者。

企业还应该承担起相应的社会责任，这也是做品牌的重要内容之一，一个具有社会责任感的品牌能够赢得消费者的尊重和信任，一些企业积极参与环保活动、公益事业等，通过这些行动来传递品牌的正能量，像特斯拉公司，不仅致力于推动电动汽车的发展，减少对环境的污染，还在可再生能源领域进行了大量的投资和研发，特斯拉公司的这些行动不仅符合社会的发展趋势，也提升了品牌的形象和价值。

卖品牌与做品牌的辩证关系

相互依存

卖品牌和做品牌是相互依存的关系，做品牌是卖品牌的基础，只有做好品牌，才能为品牌的销售提供有力的支持，一个具有良好品牌形象和高品牌价值的品牌，更容易获得消费者的认可和信任，从而在市场中获得更好的销售业绩，奔驰汽车以其高品质的产品、精湛的工艺和卓越的性能，树立了良好的品牌形象，这种品牌形象使得奔驰汽车在市场中具有较高的品牌价值，消费者愿意为奔驰汽车支付更高的价格。

卖品牌也是做品牌的重要手段，通过品牌的销售和推广活动，企业可以让更多的消费者了解和认识品牌，提高品牌的知名度和美誉度，苹果公司通过强大的营销活动和销售渠道，将苹果品牌推广到了全球各地，消费者在购买和使用苹果产品的过程中，对苹果品牌有了更深入的了解和认识，从而进一步提升了苹果品牌的价值。

相互促进

卖品牌和做品牌还可以相互促进，卖品牌的过程中，企业可以通过市场反馈了解消费者的需求和偏好，为品牌的改进和创新提供依据，企业在销售产品的过程中，发现消费者对产品的某个功能有更高的要求，企业可以根据这些反馈对产品进行改进和升级，从而提升品牌的竞争力。

而做品牌的过程中，品牌的价值提升和形象塑造又可以为品牌的销售创造更好的条件，一个具有良好品牌形象和高品牌价值的品牌，在市场中具有更强的吸引力和竞争力，能够吸引更多的消费者购买产品，LV（路易威登）作为全球知名的奢侈品牌，其品牌形象和品牌价值使得消费者愿意为其产品支付高昂的价格，LV通过不断地提升品牌的品质和形象，进一步促进了产品的销售。

企业如何平衡卖品牌与做品牌

制定合理的战略规划

企业需要制定合理的战略规划，明确卖品牌和做品牌的目标和重点，在不同的发展阶段，企业可以根据自身的实际情况，合理分配资源，平衡卖品牌和做品牌的关系。

在企业的初创阶段，企业可能更注重卖品牌，通过有效的营销手段和销售渠道，快速打开市场，提高品牌的知名度和销售量，一些互联网创业公司在成立初期，会通过大量的广告宣传和优惠活动来吸引用户，快速积累用户数量。

而在企业的发展成熟阶段，企业则需要更加注重做品牌，通过提升产品质量、加强品牌文化建设等方式，提高品牌的价值和竞争力，一些传统的知名品牌，如宝洁、联合利华等，在市场已经占据了一定的份额后，会更加注重品牌的创新和升级，不断推出新的产品和服务，满足消费者的需求。

加强团队建设

企业需要加强团队建设，培养一支既懂卖品牌又懂做品牌的专业团队，卖品牌需要营销、销售等方面的专业人才，而做品牌则需要产品研发、品牌策划等方面的专业人才。

企业可以通过招聘、培训等方式，吸引和培养优秀的人才，企业还可以建立有效的激励机制，鼓励团队成员积极创新和合作，共同推动企业的发展，一些企业会设立专门的品牌管理部门，负责品牌的规划、推广和维护等工作，品牌管理部门会与营销部门、研发部门等密切合作，共同制定品牌战略和营销方案。

持续创新与改进

企业需要持续创新与改进，不断提升品牌的竞争力，在卖品牌方面，企业可以通过创新营销方式、拓展销售渠道等方式，提高品牌的销售业绩，在做品牌方面，企业可以通过产品创新、品牌文化创新等方式，提升品牌的价值和形象。

一些企业会利用社交媒体、短视频等新兴媒体平台进行品牌营销，吸引年轻消费者的关注，企业还会不断推出新的产品和服务，满足消费者的个性化需求，像小米公司，不仅在智能手机领域不断创新，还推出了智能家居、智能穿戴等一系列产品，拓展了品牌的产品线，提升了品牌的竞争力。

卖品牌和做品牌是企业发展过程中不可或缺的两个方面，卖品牌是企业实现短期经济效益的重要手段，而做品牌则是企业实现长期可持续发展的关键，企业需要正确理解和把握这两者的关系，制定合理的战略规划，加强团队建设，持续创新与改进，平衡好卖品牌与做品牌的关系，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的价值最大化和企业的长远发展，在未来的商业道路上，企业应将卖品牌与做品牌有机结合，让这两个轮子共同驱动企业驶向成功的彼岸。